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德州儀器(qì)CEO：中國(guó)發展模拟芯片會($ πhuì)難很(hěn)多(duō)

景築科(kē)技(jì)

2020/12/30

　　日(rì)前，德州儀器(qì)CEO Rich Templeton參加了≈₩≤(le)由瑞銀(yín)舉辦的(de)一(yī)場(chǎ✘✔ng)活動。在會(huì)上(shàng)，當他(tā)被問(w<↔‍èn)到(dào)，在當前中美(měi)貿易緊張×™​∞的(de)現(xiàn)狀下(xià)，中國(guó)正在>π¶‍半導體(tǐ)方面努力實現(xiàn)自(•​•zì)主可(kě)控?那(nà)麽，這(zhè)對(duì) ∏✔®于德州儀器(qì)在嵌入式和(hé)模拟業 β♣(yè)務領域在中國(guó)國(guó)內(n±¶δ"èi)的(de)競争地(dì)位意味著(zhe✔™≥)什(shén)麽?

　　RichTempleton回應道(dà±α  o)：首先，中國(guó)建立一(yī)個(gè)本土β←×(tǔ)化(huà)的(de)半導體(tǐ)産業(yè)并獨立于世界的(d≠↕e)野心，這(zhè)并不(bù)是(shì)什(sh¥∏<φén)麽新生(shēng)事(shì)物(wù)。回顧中國(​£&≤guó)過去(qù)30年(nián)的∑₩(de)五年(nián)計(jì)劃，你(☆§←×nǐ)會(huì)發現(xiàn)這(zhè)是(shì‌✘© )他(tā)們一(yī)直的(de)願望。因此，這(zhè)不(≥★bù)是(shì)新的(de)野心。這(zhè)不π✔≤(bù)是(shì)新的(de)嘗試。正如(rú)您所指出的<≥‍(de)那(nà)樣，現(xiàn)在肯定有( γyǒu)更多(duō)的(de)錢(qián)在後面¶ ₩，因為(wèi)過去(qù)幾年(nián)的(de)中美(měi)貿易緊張€'局勢推動了(le)這(zhè)一(yī)點。

　　第二件(jiàn)事(shì)是(shì)，正如‌™γ(rú)您所了(le)解的(de)那(nà)樣，很♣σ(hěn)多(duō)投資往往傾向于瞄準大↓±(dà)的(de)稱為(wèi)“大(dà)&rdqu≥÷✘←o;的(de)，備受關注的(de)市(shì)場(c'→hǎng)。因此，他(tā)們在內(nèi)存上(shàng)β©₽進行(xíng)大(dà)量投資，或者嘗試進入處理(lǐ)器(qì)，應用(∏♠‌yòng)處理(lǐ)器(qì)，調制(zhì)解調器(qì)或類似的(de< ₹)高(gāo)級邏輯産品。但(dàn)在類似模拟這  (zhè)樣的(de)産品。他(tā)們很(hěn)難動員≈↓(yuán)起來(lái)，這(zhè)與這(zhè)個(gè)領域需要(y€✔×ào)開(kāi)發成千上(shàng)萬的(de)産品ε→ ✔有(yǒu)關。同時(shí)還(hái)需要(yào)很(hěn)&•↑強的(de)全球供應鏈将其賣到(dào)≤‌各個(gè)地(dì)方去(qù)。(So marke§Ω‌ts like analog areund€©'erstood. They're just a lot"☆λ harder to mobilize on because i"•t's aboutdevelopin≥‍g tens of thousands of pro≠σducts, and it's about∏• having global channelsto ‌₩ be able to sell those pro∑¥φducts on a global basis to b≥↓₩↕e able to make theeconomics work∞∑.)

　　我們仍然有(yǒu)這(zhè)樣的©σ​(de)基本信念，那(nà)就(jiù)是(shì)在中國(guó)是(σ​$ shì)機(jī)遇多(duō)于威脅。如(rú)果您有(y‌φΩ→ǒu)更好(hǎo)的(de)産品，更好(hǎo)的(←≠de)産品功能(néng)，可(kě)用(yòng)性，價格，便利性，那πΩ(nà)麽這(zhè)些(xiē)産品将在中國(guó)赢得(de)γλ 業(yè)務，因為(wèi)客戶最終将在開< ​(kāi)發和(hé)交付最佳産品時(shí)務實÷§。(e still have this fundamentγ'≤§al beliefthat China is ¥∑φmore opportunity tha ♣≈ n threat. If you'♥≤ve got better productof>' βferings, better product capab>∏γ§ilities, availability, prφδγλicing, convenience,those are goin™$•♠g to win business in Ch$"ina because the customers are goi φng to beultimately pragmatic o‌λαn trying to develop ±↔and ship the best product.)

　　在問(wèn)到(dào)公司的(de)投資主張®✘∏£時(shí)，Rich Templeton回÷​↑‍應道(dào)：

　　從(cóng)很(hěn)多(duō)方面來(lái)說(shuō)，©☆&₽我認為(wèi)假設或我們一(yī)直在推動公司發展的(♦£de)方向實際上(shàng)隻是(shì)圍繞幾件(jiàn)事(shì→∑>)。

　　首先，我們隻是(shì)從(cóng)更多(duō)的(de)電 > (diàn)子(zǐ)産品，使産品更好(hǎo)的(de)角度看(kàn)待世φ‍界。那(nà)就(jiù)是(shì)更低(dī)的(de)功耗，☆♣∑♠更易于使用(yòng)，更高(gāo)效以及各種 ±功能(néng)。為(wèi)了(le)做(zuò)到(dào)這(zhè)一' <(yī)點，您必須在其中放(fàng)置電(di$←  àn)子(zǐ)設備以及半導體(tǐ)。我們隻是(shì)将嵌入式和(hé)模©αγγ拟半導體(tǐ)視(shì)為(wèi)市(shì)場(•✔chǎng)上(shàng)最好(hǎo)的(de)産品。

　　我們有(yǒu)一(yī)個(gè)附加的(£÷≈de)觀點，即我們非常喜歡我們所有(yǒu±α₩)的(de)市(shì)場(chǎng)，但(dàn)>±汽車(chē)和(hé)工(gōng)業(yè)市(shì)場(c σhǎng)與我們非常吻合，而汽車(chē)和(hé)工∏↑<α(gōng)業(yè)市(shì)場(chǎ φ λng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)都(dōu)是(shì)偉大(∑₩dà)的(de)生(shēng)意。他(tā)們将在未✘∞β來(lái)10年(nián)內(nèi)實現(xiàn)平均增長(c•≤Ω∞háng)。

　　最後，我認為(wèi)這(zhè)隻'÷是(shì)圍繞這(zhè)樣一(yī)種信念，σ•<即每股自(zì)由現(xiàn)金(jīn)流實際上(shàng↔$↔)是(shì)長(cháng)期推動價值的(de)最佳代理(lǐ)。因此 ★₩，我們确實要(yào)對(duì)自(zì)己擁有(↓" yǒu)的(de)業(yè)務模型的(de)競争優勢嚴©∑π格遵守紀律，以幫助推動每股自(zì)由現(xiàn)金(•§jīn)流。

　　當我們在這(zhè)些(xiē)領域進行(xíng)投資時(shíεβ∏∑)，我們隻是(shì)試圖保持專注，要(yào)₹γφ麽加強它們，要(yào)麽相(xiàng)應地(>♣dì)利用(yòng)它們。因此，如(rú)果這(z←× ©hè)聽(tīng)起來(lái)像您過去(qù)十年(✔©nián)來(lái)從(cóng)我們這(zhè)裡(lǐ)​₹聽(tīng)到(dào)的(de)消息含糊不(bù)清，那(n±≥σà)可(kě)能(néng)是(shì)一(yī)件(jiàn)相(xiàσ≈€σng)當不(bù)錯(cuò)的(de)事(​$shì)情。

　　在談到(dào)TI圍繞分(fēn)銷策略>←≈做(zuò)出的(de)一(yī)些(xiē)決定給産業(γ☆₩yè)帶來(lái)的(de)一(yī)些(xiē)影✘↑< (yǐng)響的(de)時(shí)候，Rich Templeton表示：

　　首先，要(yào)達到(dào)更高 ₩↕₩(gāo)的(de)戰略目标，因為(wèi)我≠×确實确實認為(wèi)這(zhè)将成為(wèi)©★™以下(xià)主題之一(yī)：當我們談論從(cóng)現(xiàn)在起♠§​的(de)第二，第三，第四和(hé)五年(nián)時(shí)，¶♦↕←我們很(hěn)有(yǒu)可(kě)能(néng)會(©☆✔huì)回顧過去(qù)，這(zhè)确實是(sh¶•≈ì)我們實施的(de)一(yī)項關鍵性變÷&✔≈革，并且這(zhè)對(duì)于我們長 ™(cháng)期推動增長(cháng)确實是(shì)一(yī)項巨大(​✘₩dà)的(de)優勢。

　　這(zhè)是(shì)因為(wèi)我們隻是(shì)簡單地(dì)‌®← 相(xiàng)信，如(rú)果您看(kàn)一(yī)眼長(chá♥αng)期趨勢，客戶越來(lái)越希望能∑♦>(néng)夠從(cóng)在線進行(xíng)內(nèi)容和(hé)商務→π≤÷獲得(de)便利和(hé)生(shēng)産¶✔§力。是(shì)的(de)，輔以技(jì)術(shù)和(hé)商業(ε♠ yè)熟練的(de)人(rén)才。但(dàn)•₩∏這(zhè)隻是(shì)世界要(yào)前進的(de)方向，這(zhè✘φ)是(shì)設計(jì)工(gōng)程師(sh>¶≠ī)的(de)工(gōng)作(zuò)方式。這(zhè) ©✘就(jiù)是(shì)客戶想要(yào)工(gōng)作(zuò)的'✘ (de)方式。

　　因此，當我們坐(zuò)下(xià)來(lái)觀察世界的 ÷(de)發展方向時(shí)，正如(rú)您所知(zhī)$<，我們一(yī)直走在這(zhè)條路(lù)上(shàn>₩∏×g)已經有(yǒu)一(yī)段時(shíβ♥​)間(jiān)了(le)，這(zhè)使 ↔得(de)我們可(kě)以與客戶保持緊密的(de)直接關∞≠✔•系。而且，它将産生(shēng)深遠(yuǎn)的(de)影(↑♠yǐng)響，因為(wèi)您看(kàn)到(dào)更多(duασō)，知(zhī)道(dào)更多(duō)。因此，您可®"<(kě)以更好(hǎo)地(dì)獲得(de)更多(duō)業(y₽>↓↑è)務，因為(wèi)它沒有(yǒu)被過濾或沒有(yǒu)流過其他(t★®ā)組織。

　　因此，我們已經朝著(zhe)這(zhè)個¥÷φε(gè)方向發展了(le)很(hěn)長(cháng)一(yī)段時(shí×φ☆↕)間(jiān)，拿(ná)到(dào)了(le)des♠±₹ign win之類的(de)東(dōng)西(xī)。2020年(niá←§n)是(shì)我們正在縮小(xiǎo)∞&分(fēn)銷商的(de)數(shù)量✘φ'，并将大(dà)量業(yè)務轉移到(dà<&λo)直接業(yè)務上(shàng)的(de)最後一(yī)年(nián)。是 ♦↔(shì)的(de)，正如(rú)您所指出的(de)。我→ δ認為(wèi)我們已經連續八個(gè)季度耗盡了(le)經銷商擁有(yǒu)的←α(de)庫存。因此，這(zhè)顯然會(huì)‍→≈帶來(lái)報(bào)價收入的(de)阻力，但(dàn↑π)不(bù)會(huì)改變您在消費(fèi)時(shí)®<φ₹的(de)實際份額。

　　我們将繼續這(zhè)樣做(zuò)。我們确實₽↓♦認為(wèi)，即使在短(duǎn)期內(nèi)可(kě)能(nénφ↑g)會(huì)遇到(dào)一(yī)些(x₽✔π&iē)不(bù)利因素，但(dàn)從(cóng)長(cháng)遠(yuǎn ↑)來(lái)看(kàn)，這(zhè)些(xiē)都(dōu)>≥≤↔是(shì)經典的(de)決定。但(dàn)是(shε¶∞₽ì)我們的(de)團隊已經對(duì)數(shù)據感到(dào₽≠)興奮，他(tā)們開(kāi)始看(kàn)到(d♠α₽ào)和(hé)學習(xí)的(de)數(shù)♦€λ據以及我們與客戶之間(jiān)的(de)關系對(duì)我們來(l♦×σ"ái)說(shuō)真的(de)很(hěn)令人(rén)興奮。

　　RichTempleton在演講中還(hái♥ §✘)提到(dào)由于無晶圓廠(chǎng)模拟競争對(duì)手的(de)規模☆₹↕'較小(xiǎo)，它們可(kě)以很(hěn)好(hǎo)地(dì)發•×揮作(zuò)用(yòng)并吸引客戶，因此他(tā₽®≈ )們将對(duì)其進行(xíng)設計(jì)。這(" γzhè)隻是(shì)該方面業(yè)務的(de)魅力所在。他(tā)同時(Ω$€shí)強調，我不(bù)認為(wèi)我們的(de)模拟₽≈×競争對(duì)手會(huì)建立300毫米的(α♣de)制(zhì)造業(yè)，因為(w✘δ★èi)他(tā)們隻是(shì)沒有(yǒu)收入規模，更不(≥€↔δbù)用(yòng)說(shuō)經驗了(le)。

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